Проектирую коммерческую функцию девелоперского проекта — продукт, экономику, каналы и продажи как одну систему — до того, как приняты необратимые решения. Система остаётся вашей и работает без меня.
Когда проект продаётся тяжело, деньги несут туда, где видно: новые лиды, новые скрипты, новый руководитель отдела продаж. Иногда помогает — как аспирин. К следующему месячному плану боль возвращается, потому что причина ниже линии воды: в продукте, экономике, стратегии и устройстве самой компании.
Десять факторов проекта, каждый сделан «на 80%» — приличный уровень. Итоговая вероятность успеха — произведение, а не среднее: 11%. Сильными продажами это не компенсируется. Поднимать нужно каждый множитель.
Каждый из этих симптомов виден в продажах. Ни один из них не лечится в продажах.
Каждый слой получает вход от слоя ниже. Нерешённая проблема не исчезает — она протекает наверх и дорожает. Поэтому работать нужно со всеми слоями сразу, а чинить — тот, где проблема живёт на самом деле.
Каждый проект собирается из именованных артефактов. Это не отчёты на полку — это рабочие инструменты, которыми ваша команда пользуется после моего ухода.
Центральный коммерческий мотор проекта: весь контекст — продукт, шахматка, экономика, нарративы, причины покупки и отказа — переведён в форму, с которой работает нейросеть. Подключаете его к любому AI-инструменту — и тот говорит языком вашего проекта: презентации, лендинги, скрипты, персональные офферы за минуты, а не недели.
Разбираем ваш проект и текущее состояние коммерческого блока. По итогам — моё видение задачи и fixed proposal с этапами, сроками и стоимостью. Финальный состав работ зависит от этого разговора.