Проектирую коммерческую функцию девелоперского проекта — продукт, экономику, каналы и продажи как одну систему — до того, как приняты необратимые решения. Система остаётся вашей и работает без меня.
Когда проект продаётся тяжело, деньги несут туда, где видно: новые лиды, новые скрипты, новый руководитель отдела продаж. Иногда помогает — как аспирин. К следующему месячному плану боль возвращается, потому что причина ниже линии воды: в продукте, экономике, стратегии и устройстве самой компании.
Десять факторов проекта, каждый сделан «на 80%» — приличный уровень. Итоговая вероятность успеха — произведение, а не среднее: 11%. Сильными продажами это не компенсируется. Поднимать нужно каждый множитель.
Каждый симптом виден в продажах. Ни один не лечится в продажах.
Каждый слой получает вход от слоя ниже. Нерешённая проблема не исчезает — она протекает наверх и дорожает. Работать нужно со всеми слоями сразу, а чинить — тот, где проблема живёт на самом деле.
Короткие спринты с разбором каждые две недели. Работа идёт параллельно текущим продажам, без остановки команды. Этапы 1–4 — 7–9 недель.
Не отчёты на полку — рабочие инструменты, которыми ваша команда пользуется после моего ухода.
Весь контекст проекта — продукт, шахматка, экономика, нарративы, причины покупки и отказа — переведён в форму, с которой работает нейросеть. Подключаете его к любому AI-инструменту — и тот говорит языком вашего проекта: презентации, лендинги, скрипты, персональные офферы за минуты, а не недели.
Human in the loop. AI выдаёт 90% материала, senior доводит до 100%. Скорость — в 10 раз выше.
Не теоретик и не агентство: путь от продавца до коммерческого директора и партнёра девелоперских проектов. Видел проблему из каждой роли — поэтому проектирую её целиком, а не по кускам.
Разбираем ваш проект и текущее состояние коммерческого блока. По итогам — моё видение задачи и fixed proposal с этапами, сроками и стоимостью. Финальный состав работ зависит от этого разговора.